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深幽破封

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第194章 有奖销售

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江厂长包括那几位饮料厂的干部,还没从田文羽的话语中回神。

田文羽直接扔出来一个10万元的订单。

而且是飞走了的订单,那怎么能行。

廖科长不愧是搞销售的,第一个追了出去。

江厂长也反应过来。

“田老板,您等等,等等”江厂长出了接待室就叫田文羽。

田文羽站定脚步。

“江厂长还有何事?”

“田老板,刚才是我失礼,我先给您赔个不是。”

说完,这老头还要给田文羽行礼。

田文羽一把扶住他,对这老头又高看了几眼。

“呵呵!您不必这样,人各有想法,我们合作不成,仁义在。”

“什么时候江厂长到盛夏百货购物,就到我厂里坐坐,我必扫榻相迎。”

田文羽这话说的,让江厂长很尴尬,自己对人家态度不是特别好,人家还要扫榻相迎,间接打他的老脸。

“我一定会去你的百货店逛逛,但是今天我招待不周,还是希望田老板别生气。”

“再给我们个机会,田老板请。”江厂长做了个请的手势,希望田文羽能再回接待室。

田文羽一笑,“好,那我们就再谈谈。”

说着,田文羽重新回到了接待室。

“廖科长,重新换茶,去我办公室拿我珍藏的普洱。”

江厂长这一次变的无比热情。

掏出一盒牡丹香烟,抽出两支递给田文羽和大嘴。

两人都伸手接了,然后点上。

这个态度,才适合谈事情。

田文羽谈事情,从来都是喜欢掌握主动权。让对方牵着鼻子走,那生意没法谈。

“田经理,你刚才说的韩利民的问题,我还真没考虑过。”

“国营厂这些年都是这么过来的,有些习惯了,有些事情是需要好好斟酌再做决定。”

“谢谢你的提醒。”

江厂长话说的很圆滑,只是会考虑与食品厂的合作。

具体还要不要合作,并没有做决断。

田文羽无所谓,他要的只是一个态度。

冲着江厂长笑笑,没回话。

“那个田经理,能说说你的那个订单吗?”

江厂长,还是问出了他关心的问题。

田文羽始终保持微笑,他就在等着江厂长主动开口。

“那我说说我的这个订单。”

田文羽随手拿起桌上饮料厂的产品—彭派鲜橘子汁。

“就是贵厂帮我出一批定制款的橘子汁。”

“包装在这个地方加上六个字,写上盛夏百货专供,背面要带一个大大的奖字,表明喝橘子汁有奖。”

田文羽指着彭派橘子汁的瓶身做着详细介绍,把中奖细则也要加进去。

“而且瓶盖要有百分之三十,印上奖5分,到5毛不等的字样。”

“还要有200个5元,100个10元,10个100元。”

“在瓶盖内用小字印上,盛夏百货购物时抵扣。”

田文羽大概介绍了他对定制产品的要求。

这么做很明显。

学后世某国际大品牌,产品买了有奖,只不过奖金只能用在盛夏百货的购物抵扣上。

不管你送礼送给谁,到时候收礼的人中奖,他要想得到奖金,那就得跑到盛夏百货消费。

江厂长听明白了,从来没见过哪个厂的产品,会给发奖。

他眉头紧皱,若有所思。

沉思了片刻抬头看向田文羽。

橘子汁出厂价0.2元,你这10万块钱,就是五十万瓶。

一旦你卖不掉,我们可不退。

他对田文羽这个方案持怀疑态度。

印个奖,肯定会比没有好卖,但几十万瓶,都卖出去,那就费劲了。

别到时候,找他退货,那是不可能的。

所以丑话他说在前边。

“放心,卖不出去,我也不会找你退的。”

田文羽又把对瓶身的细节要求全部说了,要求他们一天内把外包装样品做好,拿给他看。

一个字没提让饮料厂小卖部,以及厂里需要的食品,从盛夏百货进货的要求。

这让江厂长对田文羽这位私营企业老板,有了不一样的看法。

以前都是主观上就排斥人家,没了解过人家。

这一接触,明显不像想象的那样,他开始有兴趣了解田文羽。

毕竟田文羽今天这个订单,直接让饮料厂春节前的销售额,比往年翻了一倍。

往年冬季产量低,工人工资也比夏季低不少,这个订单,一下增加了工人收入。

想到这里,他对田文羽的态度更客气了,双方沟通愉快,最终签定订购合同。

江厂长亲自送田文羽上车。

“田总,你这真成了买货的了,不让他们买我们的货?”

大嘴心里纳闷,向田文羽问道。

“需要点时间,首先你得让人家相信我们的能力,后边才好谈。”

三天后,饮料厂的首批货1万瓶运送到了盛夏百货。

田文羽让班家兴把这些饮料摆到了商场的收银台。

购物满10元的顾客,送两瓶橘子汁。

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