不能不说“近朱者赤，近墨者黑”这句话还是很有道理的。
因为张士慧就是一个明显的例子。
与宁卫民混迹在一起的时间久了。
这小子也变得越来越善于动脑，越来越具有灵活应变的本事。
别的不说，通往城外的路频频遭遇拦路虎，想往郊区贩烟危险大的要命。
这种事儿搁谁谁都得愁眉不展，照这样，生意肯定没法再往下做了。
可张士慧并没有就此白白唉声叹气，或是气馁地想要去跟宁卫民求助。
他反而表现得挺有志气，尝试要着靠自己来盘活这局棋。
他认真地开始考虑，如果宁卫民在他的处境下，会从何处下手去解决问题。
结果想着想着，张士慧就想起了第一次去糖业烟酒公司受挫时，宁卫民对他说过的话。
“一切都是可以靠借的，可以借资金、借技术、借智慧。当然也可以借面子。唯一的准则就是，等价交换……”
还有烟酒店开业时刚刚说过的，“做生意要琢磨人，以人为本”。
骤然间他眼睛一亮，觉得大受启发，便本着这个原则一路延伸思维地琢磨了下去。
是啊，自己去既然不合适，就找别人代劳好了。
总有一些人每天要在城里城外奔波的，干嘛不去找这些人谈谈呢？
只要这些人觉得有利可图，就不会不愿意帮他的忙。
整车运烟太扎眼，没关系，大可以化整为零的试试啊……
就这样，没多久，张士慧就发现了一个或许可以解决问题的新方向。
于是转过头来，他就用自行车驮上两件儿烟奔了农贸市场了。
干嘛去啊？
嗨，这不明摆着嘛。
张士慧这是要去找那些卖农产品的小贩们谈合作。
别忘了，在农贸市场做生意的人，大多都是郊区来的农民。
他们早上差不多四点多就得起来进城，一直在城里待到天黑再回去。
每天都会用好几个小时往返于城乡之间。
用自行车、摩托车、或是赶大车，载着他们自家产的，或是村里其他人的农产品来城里贩卖。
这么奔波受累图的是什么啊？
图的就是多挣几个活钱，好为家里买些城里的东西，或是供家里的孩子念书。
这些人不但脑子活泛，善于精打细算，而且为了挣钱，还能吃苦，肯吃苦。
所以张士慧想的就是，这些人每天进城都是满载而来，可回去车却是白白空着的。
那要是能把这些烟让他们带会村里去卖，捎带脚的挣点不赚白不赚的钱，岂不是好？
做生意可不就这样吗？
两头要都有赚头，当然比做一头好。
事实上确乎如此，菜市场里的小贩们根本没法抵挡张士慧的那张嘴。
很快就被他这有利于双方的绝妙计划，讲得心动。
同样也认为，这事儿由他们来干再合适不过了，恨不能立时大干一番。
可问题是，做生意是要出本钱的。
即便为了调动这些人的积极性，张士慧给他们留出了更多利润空间。
情愿每条烟的价钱比成本价再低一毛卖给这些人。
可真到了要掏钱拿货的时候，这些人却又变得抠抠缩缩起来。
有的人犹豫了，有的人犯起了狐疑。
哪怕有人真的拿出了真金白银，也无非只要了两条烟而已。
至于他们心里打得什么主意，其实并不难揣测。
俗话说不怕一万就怕万一啊。
农民最不喜欢风险，对自己没做过的事儿，他们有着天然的防范和顾虑。
都怕张士慧的好事藏着什么，也怕万一货砸手里不好办。
少买点就不用太着急，真要不成，顶多就留着自己抽了。
所以这个时候，那就得说，张士慧真的很有几分果敢了。
他索性还不要钱了，大方的改变了策略。
直接现场让这些农民先把烟分了，允许他们各自拿回去试着卖一卖。
说卖多少算多少，明天大家再见面对账。
如果觉得划算再继续合作。
如此一来，这件事才得以顺利的进行下去。
张士慧想的很通透啊。
一件儿烟五十条，成本才三十五。
就这点破烟都被人卷走了，没人拿回来，也不过损失七十块而已。
他并不是很在乎。
而他那两次去郊区的尝试，真让人劫一回，损失就得上千块。
所以重要的还得看这条路能否行得通。
只要明天这些农民能有一半人把烟卖出去，钱交回来。
他这事儿就算办对了！
结果第二天，张士慧还真的是收获了大大的惊喜。
敢情一百条烟他分给了十二个人，居然有十一个人都遵守信用，回来见他了。
最妙的是，这些人不但交回了全部的烟款，每个人还提出要更多的香烟。
有一个卖鸡蛋的这次一开口，直接就要两件儿。
就这样，张士慧手里的没嘴儿烟，就算是找着了出城的办法了。
而且很快，他的分销商队伍就扩大到了附近两个农贸市场的四五十人。
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