月亮为她俯首

一只招潮蟹

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第九十五章 不要暴露软肋

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林漉想到蒋朔会报复,却没想到他的动作如此之快。

第二天,林漉带着司蔓,来找客户签订合同。

到了对方楼下,她客气地向前台打招呼:“您好,我们是启睿咨询的,提前预约过刘总。”

前台查询过系统,抱歉地告诉两人:“不好意思,系统里没有你们的预约。你们要不打个电话,和刘总确认一下?”

林漉没有多想。

她外出签过很多次合同,客户忘记预约也是常有的事,打个电话提醒就可以了。

昨天被蒋朔摔坏的手机,她已经换了新的。

旧手机的硬件遭到破坏,数据恢复不了。还好她有记电话本的习惯,不至于因为换了手机影响工作。

可她打通刘总的电话,迎接她的不是亲切的问候,而是刘总支支吾吾的声音:“林经理啊,实在不好意思,这次的项目我们决定先不做了,下次有机会再合作啊。”

说完,立刻挂断了电话。

没给林漉半点询问缘由的机会。

电话挂断,两人都愣了几秒钟。

林漉再拨回去,电话一直提示忙线,显然是刘总不想和她沟通,直接把她拉黑了。

司蔓反应过来,气恼地把合同摔在地上:“这刘总什么意思?之前不都谈得好好的?就算对合同有什么异议,也可以提前打电话说明啊。咱们来了才说不签了,这不是故意溜人玩么?”

林漉面露严肃:“刘总不是随便出尔反尔的人,这件事一定有什么隐情。”

司蔓的怨气来得快去得也快,听见她这么说,立刻端正态度。

看着散落一地的合同页,她脸色一红,立刻捡了起来。

“那我们现在怎么办?这次的项目可是一个大单,全部门这个月的业绩都指着它了!”司蔓急切地问。

话音刚落,手机就传来提示音。

她低头一看,瞬间变了脸色:“漉漉姐!不好了!你快看看邮箱……”

“不仅是林总,最近在和我们谈合作的陆总、谭总、付总……都拒绝了咱们的合同!”

林漉闻言,赶忙打开邮箱。

情况和司蔓说的一模一样。

就连拒绝的说辞,几乎也是一个模子里刻出来的套话。

林漉抿着唇,拨通了付总的电话。

电话很快接通。

“喂,付总……”

“小林啊,你是收到我刚发给你的邮件了吧?抱歉啊,虽然我对你们公司一向很满意,但是这次的项目,我们先不合作了。以后要是有好的机会,我优先推给你……”付总满是歉意。

“付总,您选择任何公司为您服务,都是您的权利。我只是想知道,您拒绝合同的原因是什么?”林漉诚恳地问。

电话那头沉默了一小会。

林漉补充道:“合作这么多次,我们每次的报告都是超额完成。我们是真的很珍惜您这个客户,您告诉我原因,我们也好改进。”

付总挣扎了一阵,最终叹了口气。

“涉及公司利益的事儿,我不好多说。只能提醒你们,关注一下竞争对手的变化吧。”

“谢谢付总。”林漉真心实意地道谢。

“竞争对手?咱们启睿已经进步成国内数一数二的咨询公司了,还有什么竞争对手啊?”司蔓一头雾水。

与此同时,林漉已经打开电脑,直接从网页的收藏夹里点出几个网页。

大致浏览一遍,她把其他网页都关闭,只剩下一个:“是它。”

司蔓读出网页上的内容:“英宥领航?这家公司不是去年就黄了吗?听说项目团队走得不剩几个人了,全靠接奇葩客户的私单才苟延残喘到现在。”

“可是这家濒临破产的公司,今天一早宣布项目团队重组了,你看看都有谁?”她把网页滑到最下面。

司蔓看清项目组的照片,顿时瞳孔地震:“这不是之前被赶走的部门主任吗?”

“除她以外的所有人,都是咨询行业的大拿。有些甚至已经退出咨询行业,去其他大企业担任智囊团了,都被英宥领航重新请出了山。”林漉说。

司蔓的脸色越发凝重:“这么专业的团队,难怪我们会失去竞争力。”

“不止。就在英宥领航宣布重组的当口,政府联动银行发布了专项扶持企业名单。只要是文化产业相关公司,和扶持名单上的企业达成合作,就能立刻获得一笔补贴。不仅如此,还能享受到银行延迟还贷的优惠。”林漉打开另外一个窗口。

“什么名单啊,我怎么没听说?”司蔓茫然地眨眨眼。

林漉揭露残酷的事实:“因为启睿压根不在名单之中。英宥领航,却是排在了第一位。”

这下司蔓彻底不说话了。

人才比不过,价格比不过,政策福利还是比不过。企业都是逐利的,启睿全面丧失竞争优势,还有什么好说?

电话铃又响了起来,林漉看了眼来电提示,终于不是客户要拒签合同了。

而是启睿咨询的董事长——曹文睿。

曹文睿开口就问责:“林主任,我听说,文化产业部的多个项目都出现了客户拒签合同的情况。”

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