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二合一,谈订单

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周定国听到这话,心里有些失望,但他并没有放弃。

来推销自个的建材材料,初次涉及这个领域,没有人脉,肯定很难。

这个不行就再找下一个。

周定国跟江建华俩人一连跑了许多天,建材商铺那边偶尔也有人来买东西,但量比较少。

他们想拿几个固定单子。

铺子偶尔有人去看,买东西,周定国就让江建华看着铺子,他自己拿着材料跟样品去建筑工地那里谈单子。

一个月过去,终于有一个港商问,“你们那里货全不全?”

这边要搞商品房,买房有户口,就是吸引港商来这边搞投资。

这位港商就是要来这边投资的,他想建个ktv,想节约成本自己干装修。

这边的建材市场十分松散,都是一家卖一样,或者两三样产品,麻烦的很,他哪有时间一家家的选。

“有!”周定国从公文包里拿出来几张纸,“这些都是我们铺子里都有,陶瓷类产品都是进口的,其他的质量也有保证。”

他从几张纸里,抽出其中一张,“您看,这些瓷砖是我们从国外引进的生产线生产的,它们的釉面非常光滑,耐磨性也很强。”

周定国一边展示,一边解释产品的特点。港商身边的一个老板在仔细检查了样品,又提出了一些技术性的问题。

其中还有装修方便的事。

周定国前段时间一在疯狂读这方面的书,也问了大学生顾问,这方面的事他了解的不少。

于是跟港商身边的人你来我往,侃侃而谈。

周定国凭借自己对建材的了解,熟稔的解答,逐渐赢得了老板的信任。

其中一位项目经理在一旁听着,似乎有些动心,他冲那港商点了点头。

港商沉思片刻后,点了点头说:“好吧,我可以给你们‘明辉建材’一个机会,先试用一批产品看看效果如何。

但我希望你们能够保证产品质量和交货期,不要让我失望。

“如果你们能保证这样的质量,我们可以考虑持续合作。”

他们可不是只搞ktv,这里经济拉起来,可以的话还会考虑其他的。

ktv只是尝试。

“一定不会让你们失望。”周定国听到这话依旧镇定,面色十分稳。

还能淡定的从公文包里拿出了一份详细的报价单,递给项目经理,“这是我们产品的详细报价,您可以看一下。

我们铺子里的货都是高端货,还有一些进口材料。

价钱比普通市场要贵一些,但从进价来说,我们已经给了很大的优惠。

你们都是行家应该能懂这里面的行情。”

项目经理接过报价单,仔细查看起来。他的脸上露出一丝惊讶,显然被价格所吸引。

进口材料质量好,明辉的报价其实并不是很贵。

最主要的是,这家货比较全,连灯具都有。

脸上闪过一丝差异后,他很快恢复了平静,比较这是在谈价格时候。

“明辉的价格确实不错,但我们需要考虑的是长期合作的稳定性和可持续性。”

项目经理说道,“如果你们能在价格上再给我一些优惠,比如批量采购的折扣或者长期合作的优惠政策,我会更倾向于与你们建立合作关系。”

钱能少一点是一点,他们不可能傻了吧唧的直接按照周定国给的价钱买货,肯定要压一下价钱。

周定国听后,心里暗自盘算了一下。

其实这个价钱,已经是十分优惠的了,毕竟是新铺子,没什么知名度,不像‘红旗’,‘双喜’这些都是品牌的东西。

但这又是他们‘明辉建材’的第一个单子,可以给出一个既能满足客户需求又能保证自身利润的价钱。

“如果你们能签下两年的进货单,就是两年内,你们需要的建材材料,都要从‘明辉建材’这里买的话是可以的。”

周定国微笑着回应道:“我非常重视与您的合作机会,也愿意在价格上做出一些让步。

如果您能承诺在两年时间完成一定数量的采购,我可以为您提供额外的折扣。

当然,我们也可以考虑建立长期合作的框架协议,确保双方的利益得到保障。”

这些订单,合同,周定国也是下了狠功夫,也花钱找了这方面的人仔细打听了里面的事。

他不懂的地方,就去学!

学不会就往死里看书!现在俩眼睛下面还是青的。

睡觉的床头,堆了一堆的书,里面都是记的笔记。

最后,周定国给了新的报价,项目经理听后,脸上也露出了满意的笑容,然后与周定国握手言和,表示愿意进一步商讨合作细节。

然后,港商的项目经理跟周定国在工地实施现场,直接签了合同。

几个人聊了一上午,到了饭点,周定国想请吃饭。

“饭就不戚啦。”那港商抽着粗管的香烟(雪茄)问,“你们‘明辉’接装修吗?”

周定国一愣,“装修?”

“对!我有个ktv还没有找到人人,也没有时间装修,你们‘明辉’能接下吗?”

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