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第十二章 砺戈秣马(15~16)

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12.15

茶叙中,薛总希望对新款机具提出更为具体建议,庶盶只能据实相告道:“自己对机械方面是既没有理论基础,又缺乏接触了解。所以,能够提出来的,充其量就是一孔之见!”“咱们相逢就是前世修来的缘分,只要是出自内心的真实看法,咱就充满感激!”“既如此,小弟就只谈自己的真实看法。空心面条作为历史悠久的传统产品,从其外观到内在品质,早已在人们心目中留下根深蒂固印象。该机具所产空心面条,从粗细、色泽、光滑等外观上与传统产品存在巨大落差,要使这样的产品打开和占领市场,我认为这条路会异常艰难。米粉正在朝着大众化方便食品突飞猛进,各地对生产米粉的机具需求日益旺盛,甚至成几何级增长趋势。该机作为专业生产米粉使用,我估计日产不过几十斤,产能太小,而作为满足家庭自用产能又太大。但如果针对一些乡场的中小规模米粉生产,该机还是有一定市场,却只适合走低价位。粉条作为一种传统产品,生产也呈扩张态势。传统生产粉条普遍使用漏瓢,耗时耗工,效率相对低下,该机具有较强优势,但产能仍然偏小。此外,任何机具若另行配置传动设施的话,无论是皮带还是链条,乃至齿轮,都在能耗、效率、维护、稳定、耐用、寿命等方面缺乏一定之规,导致使用价值千差万别。为此,在本人看来,配备与其功能相匹配的内在动能装置,应该是机具发展的一大趋势。”

薛总听后感慨道:“这就是真正的金玉良言。要是咱这里早以这样的认识指导设计和营销,就会少走不少弯路。只可惜,以后将很难听到你的这些真知灼见。”“所谓世事难料,或许当我们一觉醒来时,一条互利共赢的合作大道就横担在我们面前。或许一个转眸之间,大哥就把办事处摆到了小弟的隔壁。总之,执凳把盏等待大哥,是小弟不变的殷切期盼!”

针对可能的合作及其愿景,二人随心所欲地进行了交流。对于空心面条机,庶盶提出,在该机形成相应产能和性能,结合开办米粉、粉条技术培训,预计能够产生不错的销量。薛总深表认同,随即谈到调查乏力:“关于粉条、米粉的最佳产能问题,咱公司销售人员很难获得客户反馈意见。所以,对于生产粉条、米粉的最佳产能、相匹配动能一直都难以确定。”庶盶认为,这些权威信息应该来源于米粉、粉条生产和销售人员:“在我从事培训教学时,此类信息能够轻易获得,但自经营化工厂后似乎就很受局限。米粉在较大市县已有生产和销售,粉条的产销分布比较凌乱。关键是无法准确预估本人恢复现场培训的时间,否则小弟就能清楚何时能帮助收集这些信息。”“咱公司做这些调查,远不及你更专业。这样,咱免费提供一台样品给你,将有助于你展开调查。”

庶盶觉得,若完全接受这样品则压力非同小可,若不接受又显缺合作诚意,便对薛总说:“大哥玉成之意,小弟感恩不尽!然小弟以为,在事情丝毫没有进展之前,咱们各自承担一半的责任。这样,无论将后结果怎样,都不会损伤兄弟感情与和气,便于咱们情谊的可长可久!”“兄弟的高情远韵,令人敬佩。就按你所说,样品各承担一半,无论将后结果怎样咱们互不计较。此外,由为兄承担你往返车旅费的一半,以示为兄的诚意!”

12.16

走出车站,正极目搜寻跑短途运输的熟人,迎头有人招呼道:“你刚搬家的事,大概你还不知道吧?”庶盶极力保持常态,一边往车内钻一边问:“有这回事?你怎么知道的?”“我们跑车的人,都知道了。据说你家搬的不远,还在原来那附近。”

庶盶感觉难以抑制内心的急躁,只好沉默不语。“你家所搬移的位置大概就在这附近,应该随便一问就知道了!”运客驾驶员一边对庶盶说,一边把车停靠在一家小卖部前,探头问道:“你知不知道,前两天从学校刚搬来的那一家,具体在什么位置?”店主闻声不假思索地说:“知道知道,我们不少人都帮着搬过东西。就在前面最高那栋房子的四楼!”卸下行李,驾驶员和店主都忙不迭帮庶盶继续搬行李,庶盶赶紧婉拒道:“这可使不得,万万不能耽误大家的正事!”见驾驶员和店主仍然迟疑着,庶盶觉得自己压根就没有拒人千里之实,必须如实进行解释:“搬家的时候本人不在,多亏有大家帮忙才让我那妻儿避免受了众多苦头,对这份恩德本人没齿难忘。料想,我那口子带着个幼子,恐怕这时进门连个下脚的地方都没有。所以,我想把笨重行李先在店家这里放一放,待安顿安顿再来搬取。只是要给店家增添麻烦了!”“这是哪里话。你放心,不管放多少时间,保证你的东西丝毫不差!”

望着这片既熟悉又陌生的片区,庶盶五味杂陈。之所以说熟悉,这里的大街小巷、东南西北,距哪里多少距离均了如指掌;之所以说陌生,哪条巷道经过哪里,以及哪村哪社、风土人情均一无所知。转眼走到在周边显得最高的住房,属于一栋四开间五层建筑的私家住宅。大概距正街距离较远,一楼没有设计铺面等商用功能,楼梯间占去一半面积,显得十分宽大阔绰。楼梯间的两头,分别各有一个房间,门窗紧闭,看不到有没有人居住的迹象。楼梯间的木制大门,似乎久未关闭过,里面除两排钢混立柱外,尚有人力三轮车、建筑用旧推车,空旷面积大概超过三十平方米。

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