“所以，我给大家的建议是，第一，学习很多关于股票的知识，只有这样，在谈判的时候才能游刃有余，这是我们金融销售必备的专业知识，如果第一次谈话让客户觉得你不专业的话，客户怎么可能放心买你的产品或者基金？”
“反过来说，如果客户每个问题你都能解答，并且让客户觉得你值得信赖，花钱买你的产品自然就放心。”
“第二，学习一定的说话技巧，这个需要大量的练习，不是我一句话可以说清楚的，因此我推荐大家去读卡耐基写的关于说话的书。”
“ 最后一个建议，如果客户觉得产品可以，千万不要忘记让他推荐新的客户过来，每一个被朋友推荐过来的客户，都比较容易开单。”
“好了，演讲就到这里吧，谢谢大家，”说完，林时便把扩音器递给了王峰，然后回到了自己座位上。
“好了，想必大家也听到了“冠军”的演讲，希望大家在销售这条路上越做越好，今天的早晨会议到此为止。”
虽然听完了林时的演讲，但王峰总觉得林时有些东西没有说出来，这顿时让王峰对林时产生了兴趣。
林时刚回到座位上，就看见伍宏嘴巴张开眼睛瞪的超大看着林时。
林时皱了皱眉头道：“怎么？”
“你还问我怎么？我的表情就代表着我此刻的心情，难道你看不出来吗？”伍宏一脸不可思议道。
“ 哦。”林时面无表情的道，然后打开了手机看股市新闻。
伍宏见林时无视了他，但还是一脸崇拜的道：“大神，请受小弟一拜，以后客户的疑难杂症就全部交给你了。”
林时一脸黑线，感情是把我当你开单的工具了。
突然，林时的手机响了了起来，不是电话，而是微信的消息，打开一看，全是好友添加的信息。
伍宏在旁边看见了，然后一脸老谋深算的说道：“肯定是看你是销售冠军，要来跟你套近乎了。”
林时把几十个好友添加消息全部同意，然后又来了十几条，想到整个销售部几百人，林时索性直接把手机静音了。
“这样不太好吧，还有很多妹子加你呢，就算男的不同意，妹子也要同意啊。”伍宏一脸坏笑的道。
林时皱了皱眉头然后说道：”比起我，你还是关心你的客户吧。”
伍宏听了林时这话觉得莫名其妙然后问道：什么意思？
林时一脸无奈的道：“就算我帮你开单，在套餐结束之前客户依然可以选择退费，你难道不研究一下股票然后推荐给你的客户吗？”
伍宏听了这话一脸无所谓的道：“那是分析部专家们的事，我们销售部只负责开单。”
林时哦了一声，然后说道：“既然这样，那你不妨听听我的预测，这个客户一个星期之内就会退款，到时你在找我，我也无能为力。”
如果是别人这么说，伍宏肯定不以为然，但是林时.......那可是月度销售冠军。
“真的假的？你可别吓我，到时客户退款，我的提成也要被公司扣掉的。”一想到提成要被扣掉，伍宏就怂了。
“不吓你，我刚来的时候打了两个月的无效电话，好不容易开了个3万的单，然后不到一个月，客户就要求退款，当我回访客户想知道什么原因时。”客户几乎是吼着对我说：“一个星期3个跌停板！我买房的血汗钱呐！原本我还以为专家靠的住，谁知道都是骗子，你这个打电话的也是骗子！”“听了这个话我都不知道如何接下去。自那以后我就开始学习股票知识，从分析财报到分析行业趋势。”
“同时，我也知道，所谓的专家和普通人没什么两样，只是更懂得包装自己而已，一个最简单的比方，我们注水他们放水，我看过他们推荐的股票，一是周期股，这是最好骗股民的，因为基本面和k线不怎么好判断。二是垃圾股，业绩特别差，然后他们写一堆关于这个股票即将上升的理由。三是题材股，大涨也会大跌，真正的财富绞肉机，要么赚的手软，要么亏得腿软........”
“那我要怎么才能和我的客户说啊，我对股票也不是很了解啊。”伍宏一脸无奈的道。
林时无语了，心想你不懂股票你卖什么股票相关产品啊？这不明摆着坑人嘛！
虽然林时不想多管闲事，但想到伍宏毕竟是自己同事，还是决定帮他一把。
你这样，你打电话跟客户说：“恭喜你加入东坊证券，成为尊贵的会员，在股票推荐方面，一边是短信推送股票，一边是电话推送股票，然后推荐他格力或者美的，只要是业绩好的电器股，都可以推，但最好还是推大型蓝筹股。”
“万一大型蓝筹股跌了怎么办？”伍宏疑惑的问道。
林时看了他一眼，然后说道：“如果你推荐的是不知名的股票，跌了的话，客户肯定会怪你，但是，如果你推知名的大型蓝筹股票，如果跌了，客户只会怪公司不好。”
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