“轩子哥，我可是听说了，小王那边要给采购的客户返利。10%呢，按月返，这可是不少。”
第二天上午，在外边溜达了一圈的英子跑了回来。
“厉害啊，这么高级的情报都被你给摸出来了？”陈云轩有些诧异的问道。
“嘿嘿，还记得上次你带我去选店不？我就把上次的套路用到了这上边，跟着聊呗。”英子笑眯眯的说道。
“不过给我的感觉吧，好像有些摊主有些动摇了。打算继续跟小王混，跟你死磕到底。毕竟现在的生意就算是有了一些影响，到时候加上返利的钱，应该也够支撑。”
“不得了，小王这是出了一个妙招啊。”陈云轩感慨了一句。
“不至于吧？就这么个小手段，就把您老人家给难住了？”英子诧异的问道。
“他这个妙招是真的好，最起码在一定程度上来讲，跟这些摊主们表明了立场。”陈云轩笑着说道。
“哪怕归根结底，还是价格战。只不过这个‘妙’可不是对他来讲的，而是对咱们来讲的，挺有意思。”
“大轩子同志，我又不是你们这些老狐狸，你就不能把话说得明白一些。”英子有些无奈的说道。
“都别说你了，我都没听懂呢。”边上的萧晚晴也是有些无奈。
因为这个问题，她也看不透。
“其实就是很简单的事，早前我就说过，价格战是一把双刃剑。”陈云轩笑着说道。
“这个我可以理解，长期来讲，对于利润的影响会很大。可是在短期内，他还是能够占据一些优势的吧？”英子问道。
陈云轩点了点头，“正常的情况是这样，但是也得具体情况、具体分析。就说这些煎饼果子和凉皮，其实利润看似很高，也并不是很高。”
“咱们在核算成本的时候呢，往往都会少核算一个，那就是人工成本。因为是自己给自己做工，所以就忽略掉了。”
“再有的一个情况，就是这个买卖啊，可不像麻辣烫那样的竞争。麻辣烫的食材，很多都是能够存放的。”
“但是不管是煎饼果子还是凉皮，这些食材存放的时间都比较短。所以今天那些没有卖出去多少的摊主，他们明天肯定是接着卖。”
“咱们的煎饼果子和凉皮就会对他们造成持续性的冲击，所以他们采购的食材肯定是会有一部分不好处理的。”
“可是这也没啥大影响吧？”英子皱起了眉头。
边上的萧晚晴倒是似有所悟。
“看起来没啥影响，但是却能够形成鲜明的对比。”陈云轩接着说道。
“并不是所有人都能跟小王一条心，有些人会选择投靠咱们，从咱们这里采购，挂咱们的招牌。”
“那些为了这么点返利的人选择跟小王混，这就是鲜明的对比了。而这个返利看着多，却是按月返的啊。”
“猛一听，好像利润很大。实际上呢？能够真正坚持到一个月的摊户有几个？到了那个时候，矛盾就凸显出来了。”
“所以小王看似能够通过利益拴住这些摊主，实际上也就是几天的时间而已。到时候摊主要么直接选择跟咱们合作，要么就会跟小王的人商量返利的事。”
“肯定是会造成一些不愉快吧，到时候小王那边的口碑也就传出来了。影响的可不仅仅是小摊的声誉，还会有他麻辣烫店的声誉。”
“呃……，能够有这么大的影响？人家小王不是说了吗，按月返。”英子皱眉说道。
“哎……，小王想要捉弄人心，却忽略了人心。”萧晚晴叹了口气。
“能够做小摊生意的人，都是生活比较苦的。在他们的眼里，几块钱也是钱啊。小王如果硬扣着不给，他们应该也会找一些别的理由。”
“尤其小王他们给提供的食材又不是那么好，这才是造成他们的煎饼果子和凉皮卖得差的主要原因。”
“而且这个货那么诡计多端，你觉得他会错过这次的机会吗？即便是没有事，也得被他给鼓捣出事来。”
“哎……，知我者月月也。”陈云轩也装模作样的感慨了一句，顺便还竖起了大拇指。
“瞎扯淡，但是你要注意点影响啊。”萧晚晴提醒了一句。
“小王可能不敢明目张胆的对待咱们，对于这些人他可不会手软。你还想着给他们留口饭吃，咋也不能因为这个事让他们受到伤害吧？”
“放心吧，这个我有分寸。”陈云轩笑着点了点头。
“所以啊，你也不能偷懒了。咱们麻辣烫店的经营必须得整上去，对小王形成了双重打击之后，那就很轻松了。”
“我估摸着啊，凭借着小王的心气儿，肯定承受不了这么大的失利。毕竟这仅仅是咱们竞争的真正开始，也算是给了他当头一棒。”
“要是这样可好喽，他早点败，咱们也能早点赚钱。”英子点了点头。
“你也成了小财迷啊。”萧晚晴打趣了一句。
“那有啥的，咱们又不偷、不抢的，凭借的是咱们的真本事在赚钱。”英子理直气壮的说道。
“那个啥，麻辣烫店开业的时候，我也去店里当服务员去。别的活干不了，这个我还是能胜任的。”
“那必须的，一天十块钱的工钱，还管吃喝玩乐咋样？”陈云轩笑着问道。
“中。”
英子乐得是眉开眼笑。
十块钱对于别人来讲，这也是不少的工钱呢。但是对于她来讲，还真就不算啥。
之所以这么开心，还是因为贪玩。
“爸爸、爸爸，朵朵也当服务员。”
边上的朵朵听到了好玩的，也凑了过来。
“我的天，你给我当服务员，爸爸还得赔钱呢，都不够你一天吃的小零嘴。”陈云轩笑着说道。
“赚钱，吃肉。”
让大家都没想到的是，小家伙还一本正经的解释了一句。
“妥了，财迷又多了一个。”英子乐呵呵的说道。
“那必须的，就得把这个优良的家风给传承下去。晴晴啊，是不是这么个道理？”陈云轩乐呵呵的问道。
“一边待着去，问我干啥？懒得理你。”
萧晚晴丢过来一双白眼球。
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