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第157章 人微言轻,人贵言重

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就在张向东琢磨不定林文华这话是拒绝自己攀关系,还是欢迎的时候,又见他笑着补充了:“但一起来吧,看看你能不能说动行长。”

张向东这家伙虽然有点滑头,但当年对林文华也有点点知遇之恩,若不然他第一桶金也不会这么顺利,顺手帮熟人一把,基本人情世故。

张向东瞬间领会:“不敢不敢,不敢劳烦行长尊驾!他是跟您这级别老总谈生意的身份,时间宝贵,我岂敢乱插足呢!”

行长秘书小陈这时候说:“信贷经理也在行长那边汇报,你们正好可以坐下来谈谈。”

小陈很好的领悟了林文华的意思,并为他做了安排。林文华目光赞许,秘书的作用就该是这样,懂老总之所想,做老总之琐事!

张向东便连连道谢,跟着他们直接到了行长办公室,正在跟下属谈话的刘行长,立即笑容满面的看扣上西装扣子,上前握手:“林先生!久仰多时了!”

林文华跟对方握着:“刘行长这话就太客气了,我也是神交已久了哈哈!”

小陈趁势上前说了事情,行长爽快安排:“王经理,你陪着这位朋友去聊聊。”

“好的行长。”信贷经理走向张向东,“请您跟我来!”

张向东给了林文华一道感激的眼神,随后退了出去,他知道这里面大佬谈生意的地方,当然轮不到他,但也因为认识熟人,别人对他都用尊称了!

认识一个人物的作用,这时候体现淋漓!值了!

……

一番寒暄问候后坐下来,刘行长招呼着茶水,银行平日里藏着不给普通客户看的那些莺莺燕燕,就开始端茶送水捶肩膀。

美其名曰:贵宾服务团队是需要高素质的人才。实际上素质高低都看样貌,长得高的、漂亮的,能讨老总欢心的,就是素质高。

因为美女犯了点小错误,往往会很容易被宽容;丑女犯了个错误,搞不好客户就要发脾气了。你也不能怪用人单位势利眼,现状如此!

林文华给伺候得舒服,也笑着调侃一番银行的这些姑娘。

刘行长见状笑眯眯的:“林先生若喜欢,可以常来,喝杯茶,聊聊天什么的,我行大门随时为您敞开。”

“我也要有空把生意的问题搞定了……”林文华的重心才不在什么小姑娘身上,女神级的娘们他有大把,他想要的是钱,搞钱!

刘行长是个老江湖了,岂能听不懂意思,话题转换自如:“林先生还经营者一家投资公司是吧?最近项目听说都挺大的,资金上若有什么需求,我们可以商量。”

林文华满意了:“行长可知道我的合伙人杜先生,拿到了许多政策便利,该有的关卡都摸了个通透,有想法要用在地产项目上。”

刘行长了然:“房地产对于如今环境,乃是一天一个变化,但也良莠不齐,给予我们银行方面,更喜欢给有保障,有信誉的企业。”

说是这么说,其实还是认可了林文华以及合伙人的能耐。

林文华参加的那些奢华的酒会宴会、出席的当地商会活动,可不仅仅是喝酒吹牛逼,平时不认识的人,这就是认识的场合。

某些信息也是在这里获取的,林文华突然感兴趣一个是因为杜家骏的关系网,二个是得知新区CBD中,一个高端商场项目需要投资者。

项目本身有几分套白狼的意思,入场的是说塑料普通话的“港商”,也不知是靠着忽悠还是什么,政府就给了很优惠的外资条件,但要启动的时候,资金跟不上!

这不是像那些万象城、万达的大牌开发商,它们一个我是央企我不差钱,我不需要合伙人;一个我有钱,中等意思搞定一切。

很多时候一个大项目,不管有没有足够的钱,老板们都喜欢招很多合伙人,一个是分担风险,还有是便于资金周转。

在生意人的思维里,你有五十亿,刚好可以完成这个项目,但他们并不会拿五十亿全部投进去,他们会用五十亿,去投资三五个项目,将风险降低。

剩下的钱呢?从银行那里忽悠,忽悠不来的话,拉拢更多的合伙人。有些合伙人也没什么钱,他们又从不同的银行身上忽悠。

钱最终还是要从银行身上来。

机智的林文华,就看到了这个点,便直接从银行身上做文章。

银行之所以热情呢?也是很简单的——杜家骏来中都的酒会上,他郑重介绍了他的合伙人林文华。

就这么简单,杜公子的合伙人。

所以很多时候,普通人缺的不是创意,而是钱,是人脉背景。

……

晚上刘行长热情的邀请晚餐。

在那星级酒店格调雅致的包厢里,山珍海味跟着红酒拉菲上桌。

头发旺盛,中年潇洒的刘行长,带着不是老婆的女伴;头发略秃的银行董秘,带着也不是老婆的女伴。

林文华扫一眼就知道这帮人肚子里装的什么了,女伴都是漂亮,都是温柔体贴的,白天么么哒晚上……

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