重生:我的80年代

刀9

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第297章 顶环、奋斗

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“老板你刚才说,是长期要货对吧?”

“没错。”

“那我建议你可以多囤些,反正要用。是这样的,我们这边批得多,有额外附赠。”

原来是这个便宜法。

栗树友心想。但终究不及直接让价来得舒爽啊。

“比如呢?”

“你一次性批一百盘,我们赠送五盘。”

诶!

栗树友心头一乐,这可以啊,一百盘不过也就150块。赠送五盘,还值7块5呢。

“当然,如果老板嫌优惠幅度不够,还可以多批些,批得越多,我们赠送得越多。”

“噢?说来听听。”

“一次性批发五百盘,我们赠送三十盘。”

呦,不错嘛,三十盘可值45块钱呢,顶工人一个月薪资。

栗树友打心眼里已经认准这家。

忒会做买卖了。

“一次性批发一千盘,我们赠送七十盘。”

乖乖!

栗树友两眼放光,七十盘,价值105大洋呀!

反正他长期要用,这个钱为什么不挣呢?

优惠幅度还真的挺给力!

“一次性批发三千盘,我们赠送二百五十盘。”

嚯!

这力度……栗树友眼睛都绿了,二百五十盘,价值375块。

他只要多批点,等于白捡了这个钱,够买一部12寸黑白电视了!

那就批它三千盘!

栗树友心头乐开花,有这个优惠幅度,再砍他都不好意思,正准备搭话,谈下这单买卖时,哪知对方话还没说完。

“老板如果一次性批发一万盘,我们赠送一千盘,另外,附赠三天两夜港城帝王游。”

“嘶!”栗树友倒吸一口凉气。

这公司是做福利的吗?!

一千盘,价值1500块啊!

“啥,啥叫帝王游?”

李建昆递给他一个男人都懂的眼神,“老板应该知道,我们是合资企业,外资公司在港城,还是有些实力的,对于尊贵的大客户,这三天两夜,保管他在港城吃好,喝好…玩好。”

花不了几个钱。

港城随便一家宾馆都能让这年头的内地人,大开眼界。

维多利亚的夜景,浅水湾的沙滩,半山上的风景,那是不用收费的,但内地人绝对稀罕。

九龙街头希拉平常的三温暖,也能满足内地哥们,对于声色犬马的所有遐想。

而一万盘磁带一旦出货,便是大洋的进账。

有了大笔现金流,好处多多:

一,可以大批量采购原材料,压缩成本,其实给出去的优惠,这就能收回大头。

二,可以增加生产线,提高产能。

三,投入研发,打造企业的核心动力。

道不尽。

看似傻憨憨样的送福利,实则百利而无一害。

当然了,这是站在一个企业的长远发展的角度来看,必须具备战略眼光。

这就是为什么李建昆,当初与电子科签署合资协议时,做出很多妥协,唯独把销售权抓死在手中的原因——电子科还以为甩出一个大包袱。

他要用激进式销售,倒逼电子科的决策层,不断往前冲。

货不够卖,你增不增加生产线?

销量很高,忙忙碌碌,但利润似乎挺单薄,你有没有兴趣研发更有价值的产品?

未来的TCL,大抵不必经历如此漫长的发展。

李建昆寻思前期营造一个良好的开局,少走些弯路,给李冬生一个更高起点,看他能折腾到什么程度。

李建昆心中所想,栗树友自然不知。

这大叔瞪大双眼,迷了。半边脑子想着白捡1500大洋,另半边脑子想着港城的时髦女郎……与一些不好言说之事。

他去过一次港城,饶是兜里有些钱,但面对那些摩天大楼、金碧辉煌、灯红酒绿……仍像个土包子样,连港城的出租车司机都瞧他不起。

他自个也壮不起胆子,去体验那些资本主义的腐朽。

很憋屈的一趟旅程,拿着双程证,明明兜里有钱,却住在小街上的旅社,吃着路边摊,眼巴巴瞅着一双双大长腿……

到了那地方,从骨子里生出一种自卑。

而现在,一家港城公司将邀请他过去,体验帝王般的待遇……

栗树友喘着粗气,眼白上浮现几抹血丝。块,不是小数目,但是,他也不是拿不出。

“老板,你不是长期要吗?大批量进货,不比你一点点拿划算?”李建昆踢出临门一脚。

是啊!

我长期要,又不嫌多,怕个啥?!

栗树友深吸一口气,用颤抖的声音道:“那行,我来个一万的!但……你们得说话算话!”

“老板,我们是正规合资企业,可以签买卖合同的。”

“这还行,这还行……”

“小龙,签单!”

“是!”

满屋子人,林敬民和林新甲,一名男员工,电子科的两个姑娘,皆是眼泡睁圆,内心震撼无以复加。

开门才多大会,卫生刚搞完,来的第一个客户,就……卖出一万盘磁带了?

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