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第45章 商谈

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所以,她可千万不能表现的太过于惊喜了才成。

既是控制不住情绪,也容易说错话,那就闭口好了。

宋玉兰捂住嘴之后,不动声色的往后退了退,退到宋乐山的旁边,索性招呼来买鸡蛋的人,只是这眼神却一直的往谢依楠的身上瞟,只想着看着等下回怎样。

“是布庄的掌柜的。”谢依楠笑着招呼了一句:“掌柜的想买点什么,鸡蛋,椅子?”

偏生就是不说了眼前这手链。

对方笑眯了眼睛:“我姓杨,夫家姓李,你叫我一声嫂子就成,掌柜的岂非是见外了?”

“我有些话想和妹子说一说,妹子借一步说话?”

人多眼杂的,让旁人听到着实是不太好。

谢依楠大约猜得出来对方的来意,也有这个想法,便抬头喊宋玉兰:“玉兰你照看一下,我和李嫂子说几句话。”

“哎。”宋玉兰欢快的应了下来。

谢依楠跟着杨氏便往另一边无人处走。

“这人是谁,唤你嫂子做什么?”宋乐山有些纳闷且略有担忧的问了一句。

到底是陌生人来寻谢依楠,不能不过问一句。

“布庄的掌柜,我估摸着,是要谈生意。”宋玉兰头也没抬的答了一句:“看来二嫂的确是预料的不错,这生意啊,会自动跑上门来的。”

宋乐山“哦”了一声,这目光却是在谢依楠的身上,不曾挪开了半分。

这边,谢依楠和那杨氏就在那边墙根,说起了话。

“嫂子有话直说吧。”谢依楠道。

“一看妹子你就是敞亮人,我说话也不藏着掖着,只开门见山的说了,先前妹子去铺子里头买东西的时候,我便寻思着妹子你是不是打算卖点什么东西,就留心着的,方才看到有人戴着极好看的手链,据说是妹子这里卖的,我便出来寻妹子你来了。”

“这手链,当真是好看,妹子手艺好,这花样着实也是精巧,戴手上好看的很,也确实能赚钱,只是我寻思着这东西,妹子有这打手链的手艺,可自己卖手链却不值当每天都来镇上,只能等着集市的时候来卖,也不见得就能卖光,着实也是辛苦,若是碰着个刮风下雨这集市开不成的,就得再等上十来天。”

“不如就放在嫂子这铺子里头,嫂子成天开铺面,一只羊是赶,一群羊也是轰,到是比你更省劲儿一些,也能卖的更多更好一些,这样妹子你只在家里头做手艺活就成,不至于成天风吹日晒,抛头露面的。”

“不过你放心,这价钱我绝对也是公道的很。”杨氏一边看谢依楠的神色变化,一边笑眯眯的说道。

“嫂子话说的倒是有道理。”

谢依楠低头,佯装沉思了一番,后抬头笑道:“不过方才也是跟嫂子说的一样,打这个手链,为的也是卖银钱,既是如此的话,自然也得看看价钱如何,钱怎么个结法。”

杨氏见谢依楠松口,这脸上的笑意自是越发浓了几分:“妹子爽快人,我也就说了,方才我看你这手链往外卖是三十五文一根,六十五文两根,我也不给你低价,就给你二十五文一根的价钱。”

“妹子别看这价似乎要低上一些,可这每个月的量保准能卖的上去,算起来,得比你在集市上头卖的要多一些,每个月赚的钱也比你这样赚的多。”

“再来,你打手链用的材料,一个月结一回就成,先拿后付钱,也能让你这钱周转的开。”

“听着到是不错。”谢依楠笑了笑。

“不过。”

谢依楠目光微闪,继而笑道:“这里头有些事也得细说细说,咱们事先说清楚了,这事后有了什么事时,也好判定究竟是谁的过世,谁该担了这后果,也免得回头咱们吃了亏却碍于情面不说,反倒是让对方以为占了便宜,所以咱们也都说个清楚,毕竟亲兄弟还算明账嘛。”

“妹子说的对。”杨氏笑道:“我这还当真是有福气的,找妹子你还是找对人了呢,妹子你先说说看,都还有哪些事情得细说一下。”

“首先就是这价钱。”

谢依楠略收了些许笑容道:“嫂子给二十五文一根,这价钱不能说低,却也不能说高。”

“但是最关键的是这价钱怎么算,是无论我编了多少,统统按这个价钱给了嫂子你,无论你卖出去多少,压了多少的货都与我无关,还是说,这卖出去一条给我结一条的钱,若是卖不出去的话,我还得回收回来?”

这是个关键点了,若是卖不出去她还得再回收的话,里里外外实在太耽误工夫和时间,是个十分不划算的买卖。

而那个所谓的打手链的绳子月结的事,看着是照顾她资金周围,其实无外乎就是卖个口头人情罢了,既能卖自己的绳子,还能防止谢依楠在这打手链的材料上偷工减料。

“妹子到是一句话说到点子上了,这铺子里头的东西,有些是寄卖的,就是卖一个算一个的钱,也有一口价买下来的,是不一样的。”

“不过,妹子这手链,我是打算一口价买下来的。”

杨氏笑道:“妹子的手链,不拘多少,我统统都收,按一口价二十五文收,不还价,也不会因为卖不出去而退货。”

“只是唯有一点,就是妹子这手链往后只能供我这一家,断然不能再供别的铺面,直到咱们两个人再有其他约定为止,这钱也是每次妹子来送货我便和你结清,绝不拖欠。”

“其次就是……不过这事我到是不怎么担忧,妹子应该不是偷奸耍滑的人,应该也不会以次充好,草草应付。”

“再来,妹子需得辛苦一趟,每隔几天给我供一次货的,花样什么的,由妹子来定,若是这手链回头要改进,再加点别的装饰什么,本钱增加,妹子可以给我提加价的事情,毕竟什么价位买什么东西,这点不会让妹子吃亏。”

“还有就是,这手链既是我一口价收了,妹子就别管我卖多少钱,也别管我卖给谁,卖到哪里去,若是因为花样什么的提价到是可以,可若是仅仅因为我这价钱卖的高,赚钱多,妹子因此提价,那可不成。”

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